«Ci sono tanti soldi europei, ma non si capisce mai dove siano». È una frase che sentiamo spesso dagli imprenditori. Ed è comprensibile: le opportunità finanziate dall'Unione Europea passano attraverso canali diversi, con regole, scadenze e linguaggi diversi. In questo articolo proviamo a mettere ordine e a spiegarti come lavoriamo noi per trasformare un bando in un progetto concreto.
Due grandi famiglie: fondi diretti e fondi indiretti
La prima distinzione da fare è questa.
I fondi diretti
Sono gestiti direttamente dalla Commissione Europea o da sue agenzie, con bandi pubblicati sul portale europeo Funding & Tenders. Sono competitivi a livello continentale: si gareggia con imprese e organizzazioni di tutta Europa e spesso è richiesto un partenariato tra più paesi. Tra i programmi più rilevanti per le imprese ci sono Horizon Europe, per ricerca e innovazione, con lo strumento EIC Accelerator per le startup e le PMI più innovative; il Single Market Programme, che sostiene tra l'altro la competitività delle PMI; e il programma LIFE per ambiente e clima.
I fondi indiretti
Sono le risorse europee, in particolare i fondi della politica di coesione come il FESR, che arrivano in Italia e vengono gestite da Regioni e Ministeri attraverso i propri programmi. Per una PMI sono spesso la via più accessibile: i bandi sono in italiano, la concorrenza è regionale o nazionale e molte misure finanziano proprio l'internazionalizzazione, dalla partecipazione a fiere ai servizi di consulenza per l'export, fino ai voucher per figure specializzate.
Le opportunità per l'agroalimentare
Per le imprese del food & wine c'è un capitolo a parte. L'Unione Europea finanzia programmi di informazione e promozione dei prodotti agricoli, sia nel mercato interno sia nei paesi terzi, con il regolamento dedicato alla promozione. A questi si aggiunge, per il vino, la misura di promozione nei paesi extra UE prevista dall'organizzazione comune di mercato, gestita in Italia a livello nazionale e regionale. Sono strumenti molto adatti a consorzi, cooperative e aggregazioni di produttori che vogliono presentarsi insieme su mercati come Stati Uniti, Canada, Giappone o Australia.
La cooperazione territoriale
I programmi Interreg finanziano progetti di cooperazione tra regioni di paesi diversi. Non sono pensati per il singolo export, ma possono essere un'ottima occasione per costruire relazioni, reti di imprese e progetti di filiera con partner esteri.
Il supporto gratuito della rete europea
Non tutto è finanziamento. La Enterprise Europe Network, presente in Italia con consorzi regionali, offre servizi per la ricerca di partner commerciali e tecnologici in Europa e nel mondo. La integriamo spesso nei nostri percorsi, perché trovare il partner giusto vale quanto il finanziamento.
Come lavoriamo sui bandi
Un bando non è un'occasione da cogliere a qualunque costo. È uno strumento che deve servire una strategia. Il nostro metodo si basa su quattro passaggi.
1. Partire dal progetto, non dal bando
Prima di cercare bandi, chiariamo con te gli obiettivi: quali mercati, quali prodotti, quali investimenti. Solo dopo cerchiamo lo strumento più adatto. Il contrario porta a progetti forzati, difficili da realizzare e da rendicontare.
2. Monitoraggio continuo
Teniamo sotto osservazione i bandi europei, nazionali e regionali, e segnaliamo alle imprese che seguiamo le opportunità coerenti con i loro piani, con il tempo necessario per prepararsi.
3. Valutazione realistica
Per ogni bando valutiamo requisiti, probabilità di successo, impegno richiesto e cofinanziamento a carico dell'impresa. Se un'opportunità non è alla portata, lo diciamo con franchezza.
4. Scrittura, gestione e rendicontazione
Prepariamo la proposta, coordiniamo eventuali partner, seguiamo la realizzazione del progetto e la rendicontazione finale. Nei progetti europei in particolare la gestione amministrativa è impegnativa, ed è lì che molte imprese rinunciano o commettono errori costosi.
Cosa serve per partire con il piede giusto
- Bilanci in ordine e una situazione finanziaria chiara, perché quasi tutti i bandi valutano la solidità dell'impresa.
- Capacità di cofinanziamento: raramente un bando copre il 100% dei costi.
- Tempo: i progetti migliori si preparano con settimane di anticipo, non nei giorni prima della scadenza.
- Un referente interno che conosca l'azienda e possa lavorare con noi.
Parliamone
Se vuoi capire quali bandi europei, nazionali o regionali possono sostenere i tuoi progetti di crescita all'estero, noi di Di Stasi Group possiamo costruire con te una mappa delle opportunità e accompagnarti dalla candidatura alla rendicontazione. Contattaci e raccontaci i tuoi obiettivi.
Per approfondire
- La nostra consulenza per l’internazionalizzazione delle imprese
- Fondo 394 SIMEST: come finanziamo la crescita estera di una PMI
- Il finanziamento SIMEST per l’intelligenza artificiale nelle PMI
Domande frequenti
Quali sono i due tipi principali di fondi europei per l'internazionalizzazione?
I fondi diretti sono gestiti dalla Commissione Europea e pubblicati su Funding & Tenders, con concorrenza a livello continentale e spesso richiedono partnership internazionali. I fondi indiretti sono risorse europee gestite da Regioni e Ministeri italiani, con bandi in italiano e concorrenza a livello regionale o nazionale, spesso più accessibili per le PMI.
Quali programmi europei finanziano la ricerca e l'innovazione delle startup?
Horizon Europe è il programma principale per ricerca e innovazione, e offre lo strumento EIC Accelerator specificamente pensato per startup e PMI innovative.
Quali opportunità ci sono per le imprese agroalimentari e vinicole?
L'Unione Europea finanzia programmi di promozione dei prodotti agricoli nei mercati interni e nei paesi terzi. Per il vino c'è la misura di promozione nei paesi extra UE dell'organizzazione comune di mercato, gestita a livello nazionale e regionale. Questi strumenti sono particolarmente adatti a consorzi, cooperative e aggregazioni che vogliono entrare in mercati come Stati Uniti, Canada, Giappone o Australia.
Come funziona il metodo di lavoro sui bandi?
Si parte dagli obiettivi dell'azienda e dalla strategia, non dal bando disponibile. Poi si fa monitoraggio continuo per trovare le opportunità coerenti, si valuta realisticamente la fattibilità di ogni bando, e infine si prepara la proposta, si coordina la realizzazione e la rendicontazione finale.
Quali requisiti serve avere per candidarsi ai bandi europei?
Bilanci in ordine e una situazione finanziaria chiara, capacità di cofinanziamento perché i bandi raramente coprono il 100% dei costi, tempo sufficiente per preparare il progetto e un referente interno che conosca bene l'azienda e possa lavorare con chi prepara la candidatura.
Cos'è la Enterprise Europe Network e come aiuta?
È una rete europea con consorzi regionali presenti in Italia che offre servizi gratuiti per la ricerca di partner commerciali e tecnologici in Europa e nel mondo. Trova il partner giusto per le tue esigenze di internazionalizzazione.