Quando si parla di Nord America, l'attenzione delle imprese italiane va quasi sempre agli Stati Uniti. Eppure, proprio accanto, c'è un mercato che negli ultimi anni è diventato molto più accessibile: il Canada. Un paese con un alto potere d'acquisto, una forte comunità di origine italiana, un apprezzamento diffuso per il cibo, il vino e il design europei e, soprattutto, un accordo di libero scambio con l'Unione Europea. In questo articolo ti spieghiamo perché lo consideriamo uno dei mercati più interessanti per il Made in Italy e come lavoriamo per entrarci.
Cos'è il CETA
Il CETA (Comprehensive Economic and Trade Agreement) è l'accordo economico e commerciale tra Unione Europea e Canada, applicato in via provvisoria dal 2017. Con la sua entrata in applicazione è stata eliminata la grandissima parte dei dazi sui prodotti scambiati tra le due aree. Per molte merci italiane, dai macchinari all'abbigliamento, dalla pasta all'olio, esportare in Canada significa oggi non pagare dazi doganali, a condizione di rispettare le regole sull'origine.
Oltre ai dazi, l'accordo riconosce e tutela in Canada un elenco di indicazioni geografiche europee, tra cui numerose denominazioni italiane. Facilita inoltre la partecipazione delle imprese europee agli appalti pubblici canadesi, compresi quelli di province e città.
Perché il Canada è un mercato interessante
- Accesso senza dazi per la maggior parte dei prodotti, in un momento in cui il mercato statunitense è diventato più costoso.
- Consumatori affini: una cultura del consumo vicina a quella europea e una grande comunità italo-canadese, soprattutto in Ontario e Québec.
- Stabilità: regole chiare, sistema giuridico affidabile, pagamenti puntuali.
- Porta d'ingresso: per molte imprese è un ottimo banco di prova prima di affrontare mercati più grandi e competitivi.
Le regole da conoscere
Esportare in Canada è più semplice di prima, ma non è automatico. Ci sono alcuni aspetti che verifichiamo sempre con le imprese.
L'origine preferenziale
Il dazio zero si applica solo ai prodotti che rispettano le regole di origine previste dall'accordo. Bisogna dimostrare che il prodotto è "originario" dell'Unione Europea e indicarlo correttamente nei documenti commerciali. Per le spedizioni oltre una certa soglia di valore è necessario che l'esportatore sia registrato nel sistema europeo degli esportatori registrati (REX). Un errore su questo punto può far pagare un dazio che si poteva evitare.
Etichette bilingui
In Canada inglese e francese sono lingue ufficiali. Per molti prodotti, in particolare alimentari, le etichette devono riportare le informazioni obbligatorie in entrambe le lingue, con regole precise su contenuti e formati.
Il sistema delle province
Il Canada è uno stato federale e alcune regole cambiano da provincia a provincia. L'esempio più noto riguarda vino e alcolici, la cui vendita è in gran parte controllata da enti provinciali, i cosiddetti liquor board. Per entrare nei loro cataloghi bisogna seguire procedure e calendari di selezione specifici, spesso attraverso un agente locale.
Requisiti tecnici e sanitari
Alimenti, cosmetici, prodotti elettrici e macchinari devono rispettare gli standard canadesi. Verifichiamo i requisiti specifici del tuo prodotto prima di avviare le spedizioni.
Come entriamo nel mercato canadese con te
1. Analisi di mercato
Valutiamo la domanda per i tuoi prodotti, la concorrenza e i prezzi praticati, partendo dalle province più promettenti per il tuo settore.
2. Verifica di conformità e origine
Controlliamo codici doganali, regole di origine, requisiti di etichettatura e certificazioni, per evitare blocchi e costi imprevisti.
3. Ricerca di partner
Individuiamo importatori, distributori e agenti adatti al tuo prodotto e prepariamo gli incontri, anche in occasione di fiere e missioni commerciali.
4. Strategia di prezzo e canale
Definiamo un listino sostenibile e i canali più adatti: grande distribuzione, negozi specializzati, ristorazione, e-commerce.
5. Finanziamento del progetto
Verifichiamo l'accesso a strumenti come i finanziamenti agevolati SIMEST per fiere, inserimento nei mercati ed e-commerce, oltre ai bandi regionali per l'internazionalizzazione.
Parliamone
Se stai cercando un mercato estero stabile, ricco e oggi senza dazi per la maggior parte dei prodotti, il Canada merita una valutazione seria. Noi di Di Stasi Group ti aiutiamo a capire se il tuo prodotto è pronto e a costruire un percorso di ingresso concreto. Contattaci per approfondire.
Per approfondire
- Consulenza import/export: contratti, Incoterms e dogane
- Export negli Stati Uniti dopo l’accordo di Turnberry
- Export in Asia: Giappone, Corea del Sud e India
Domande frequenti
Cos'è il CETA e quali vantaggi offre?
Il CETA è l'accordo economico e commerciale tra l'Unione Europea e il Canada, applicato dal 2017. Elimina la maggior parte dei dazi sui prodotti scambiati tra le due aree, permettendo a merci italiane come macchinari, abbigliamento, pasta e olio di essere esportate in Canada senza pagare dazi doganali, a condizione di rispettare le regole sull'origine.
Quali sono le principali caratteristiche del mercato canadese per il Made in Italy?
Il Canada offre accesso senza dazi per la maggior parte dei prodotti, una cultura di consumo simile a quella europea, una grande comunità italo-canadese soprattutto in Ontario e Québec, stabilità con regole chiare e pagamenti puntuali. È considerato anche un buon banco di prova prima di affrontare mercati più competitivi.
Cosa significa origine preferenziale nel CETA?
L'origine preferenziale significa che il dazio zero si applica solo ai prodotti che rispettano le regole di origine dell'accordo. Bisogna dimostrare che il prodotto è originario dell'Unione Europea e indicarlo correttamente nei documenti commerciali. Per le spedizioni oltre una certa soglia di valore, l'esportatore deve essere registrato nel sistema europeo REX.
Quali lingue devono avere le etichette dei prodotti in Canada?
In Canada inglese e francese sono lingue ufficiali. Per molti prodotti, in particolare alimentari, le etichette devono riportare le informazioni obbligatorie in entrambe le lingue, con regole precise su contenuti e formati.
Come cambiano le regole da una provincia all'altra in Canada?
Il Canada è uno stato federale e alcune regole variano da provincia a provincia. Un esempio importante riguarda vino e alcolici, la cui vendita è in gran parte controllata da enti provinciali chiamati liquor board. Per entrare nei loro cataloghi bisogna seguire procedure e calendari di selezione specifici, spesso attraverso un agente locale.
Quali sono i passaggi per entrare nel mercato canadese?
I passaggi includono: analisi di mercato per valutare domanda e concorrenza; verifica di conformità e origine; ricerca di partner come importatori e distributori; definizione di strategia di prezzo e canale; verifica dell'accesso a finanziamenti agevolati per il progetto.