L'Asia è il continente in cui si giocherà buona parte della crescita dei consumi nei prossimi anni. Per il Made in Italy è un'enorme opportunità, ma anche un territorio complesso: lingue, culture d'acquisto, regole sanitarie e canali distributivi cambiano radicalmente da un paese all'altro. La domanda che ci fanno più spesso le imprese è semplice: da dove si comincia? In questo articolo ti raccontiamo come la affrontiamo.
Non esiste "l'Asia", esistono i mercati asiatici
Il primo errore da evitare è pensare all'Asia come a un mercato unico. Giappone e India hanno poco in comune, così come Corea del Sud e Vietnam. Per questo, con le imprese che seguiamo, scegliamo quasi sempre un primo mercato pilota, su cui concentrare risorse e attenzione, prima di allargarci ai paesi vicini.
Un criterio decisivo nella scelta è la presenza di un accordo di libero scambio con l'Unione Europea, che riduce o elimina i dazi e tutela le denominazioni di origine.
Giappone: qualità e fedeltà
Il Giappone è uno dei mercati più maturi e attenti alla qualità al mondo. Il consumatore giapponese apprezza l'autenticità, la cura del dettaglio e la coerenza del marchio nel tempo. L'accordo di partenariato economico UE-Giappone, in vigore dal 2019, ha eliminato o ridotto i dazi su moltissimi prodotti europei, compresi molti prodotti agroalimentari, e protegge un ampio elenco di indicazioni geografiche, tra cui tante italiane.
A chi conviene: agroalimentare di alta gamma, vino, moda e accessori, design, cosmetica. Cosa serve: pazienza, un partner locale affidabile e materiali curati in lingua giapponese. Le relazioni commerciali richiedono tempo, ma una volta costruite tendono a durare.
Corea del Sud: un mercato dinamico
La Corea del Sud è stata il primo paese asiatico a firmare un accordo di libero scambio di nuova generazione con l'Unione Europea, applicato dal 2011. È un mercato giovane, digitale e molto ricettivo verso le tendenze europee in campo food, moda e beauty. L'e-commerce e i social network hanno un ruolo centrale nelle decisioni d'acquisto.
A chi conviene: marchi con un'identità forte e una presenza digitale curata. Cosa serve: una strategia online pensata per le piattaforme locali e una buona velocità di reazione.
India: la grande novità del 2026
Il 27 gennaio 2026 Unione Europea e India hanno concluso i negoziati per un accordo di libero scambio, dopo quasi vent'anni di trattative. È un'intesa di portata storica, che riguarda un mercato di circa un miliardo e mezzo di persone, finora tra i più protetti al mondo.
Per il Made in Italy le prospettive sono rilevanti. L'accordo prevede, tra l'altro, la riduzione dei dazi elevatissimi sul vino, che arrivavano al 150%, verso livelli del 20-30% in un periodo di alcuni anni, oltre a tagli su olio d'oliva, pasta, cioccolato e altri prodotti alimentari trasformati. Sul fronte industriale, verranno in gran parte eliminati dazi che arrivavano al 44% sui macchinari e al 22% sulla chimica.
Attenzione però ai tempi: un accordo concluso deve poi essere finalizzato e ratificato, e molti tagli tariffari sono graduali. Per questo verifichiamo sempre lo stato di applicazione al momento di impostare un progetto. Il nostro consiglio è iniziare a prepararsi ora: studiare il mercato, individuare partner, registrare marchi, per essere pronti quando le condizioni diventeranno pienamente operative.
Sud-Est asiatico: mercati in crescita
L'Unione Europea ha in vigore accordi con Singapore e Vietnam e ha concluso un accordo anche con l'Indonesia. Sono mercati con classi medie in rapida crescita e un interesse crescente per i prodotti europei. Singapore, in particolare, è spesso usata come base logistica e commerciale per tutta la regione.
Gli aspetti pratici che curiamo
- Registrazione del marchio nei paesi obiettivo prima di iniziare a vendere. In Asia il rischio di registrazioni da parte di terzi è concreto.
- Requisiti sanitari e di etichettatura, molto diversi da paese a paese, soprattutto per alimenti e cosmetici.
- Regole di origine per beneficiare dei dazi agevolati previsti dagli accordi.
- Scelta del partner: in molti mercati asiatici l'importatore o il distributore è decisivo, e va selezionato con attenzione.
- Contrattualistica e pagamenti, con clausole chiare su esclusive, prezzi e modalità di incasso.
Come lavoriamo
- Valutiamo i mercati più adatti ai tuoi prodotti, confrontando domanda, concorrenza, dazi e barriere.
- Scegliamo il mercato pilota e definiamo obiettivi realistici.
- Prepariamo il prodotto: conformità, etichette, materiali commerciali in lingua.
- Cerchiamo i partner e organizziamo incontri, fiere e missioni.
- Finanziamo il progetto con gli strumenti agevolati disponibili.
Parliamone
L'Asia richiede metodo e pazienza, ma può diventare uno dei pilastri della crescita della tua impresa. Noi di Di Stasi Group ti aiutiamo a scegliere il mercato giusto e a entrarci con il piede giusto. Contattaci per una prima valutazione.
Per approfondire
- La nostra consulenza per l’internazionalizzazione delle imprese
- Consulenza marketing: sito, e-commerce e campagne
- Export in Canada con il CETA
- Fondo 394 SIMEST: come finanziamo la crescita estera di una PMI
Domande frequenti
Perché non conviene trattare l'Asia come un mercato unico?
Perché l'Asia non esiste come mercato unico: lingue, culture d'acquisto, regole sanitarie e canali distributivi cambiano radicalmente da un paese all'altro. Per questo motivo è consigliabile scegliere un primo mercato pilota su cui concentrare risorse e attenzione prima di allargarsi ai paesi vicini.
Qual è il principale vantaggio dell'accordo di libero scambio UE-Giappone per i prodotti italiani?
L'accordo, in vigore dal 2019, ha eliminato o ridotto i dazi su moltissimi prodotti europei, compresi molti prodotti agroalimentari, e protegge un ampio elenco di indicazioni geografiche italiane.
Cosa cambia per le esportazioni italiane in India dopo l'accordo di libero scambio del 2026?
L'accordo prevede la riduzione dei dazi: sul vino scenderanno dal 150% al 20-30%, con tagli anche su olio d'oliva, pasta, cioccolato e altri prodotti alimentari. Nel settore industriale verranno eliminati dazi al 44% sui macchinari e al 22% sulla chimica.
Quali sono i prodotti più adatti per esportare in Giappone?
Agroalimentare di alta gamma, vino, moda e accessori, design e cosmetica. Il mercato giapponese apprezza l'autenticità, la cura del dettaglio e la coerenza del marchio nel tempo.
Perché è importante registrare il marchio prima di iniziare a vendere in Asia?
Perché in Asia il rischio di registrazioni da parte di terzi è concreto. La registrazione nei paesi obiettivo protegge il marchio prima di iniziare le vendite.
Quali caratteristiche deve avere un'impresa per avere successo in Corea del Sud?
Serve un marchio con un'identità forte e una presenza digitale curata, oltre a una strategia online pensata per le piattaforme locali e una buona velocità di reazione, dato che l'e-commerce e i social network hanno un ruolo centrale nelle decisioni d'acquisto.