Asia es el continente donde se concentrará buena parte del crecimiento del consumo en los próximos años. Para el Made in Italy es una enorme oportunidad, pero también un terreno complejo: idiomas, culturas de compra, normas sanitarias y canales de distribución cambian radicalmente de un país a otro. La pregunta que más nos hacen las empresas es sencilla: ¿por dónde empezamos? En este artículo explicamos cómo la abordamos.
No existe «Asia», existen los mercados asiáticos
El primer error que hay que evitar es pensar en Asia como un mercado único. Japón e India tienen poco en común, igual que Corea del Sur y Vietnam. Por eso, con las empresas que acompañamos, elegimos casi siempre un primer mercado piloto en el que concentrar recursos y atención, antes de ampliar a los países vecinos.
Un criterio decisivo en la elección es la existencia de un acuerdo de libre comercio con la Unión Europea, que reduce o elimina los aranceles y protege las denominaciones de origen.
Japón: calidad y fidelidad
Japón es uno de los mercados más maduros y exigentes en calidad del mundo. El consumidor japonés aprecia la autenticidad, el cuidado del detalle y la coherencia de la marca en el tiempo. El Acuerdo de Asociación Económica UE-Japón, en vigor desde 2019, eliminó o redujo los aranceles sobre muchísimos productos europeos, incluidos muchos agroalimentarios, y protege una amplia lista de indicaciones geográficas, entre ellas muchas italianas.
A quién conviene: alimentación de alta gama, vino, moda y accesorios, diseño, cosmética. Qué hace falta: paciencia, un socio local fiable y materiales cuidados en japonés. Las relaciones comerciales requieren tiempo, pero una vez construidas tienden a durar.
Corea del Sur: un mercado dinámico
Corea del Sur fue el primer país asiático en firmar un acuerdo de libre comercio de nueva generación con la Unión Europea, aplicado desde 2011. Es un mercado joven, digital y muy receptivo a las tendencias europeas en alimentación, moda y belleza. El e-commerce y las redes sociales tienen un papel central en las decisiones de compra.
A quién conviene: marcas con una identidad fuerte y una presencia digital cuidada. Qué hace falta: una estrategia online pensada para las plataformas locales y rapidez de reacción.
India: la gran novedad de 2026
El 27 de enero de 2026 la Unión Europea e India concluyeron las negociaciones de un acuerdo de libre comercio, tras casi veinte años de conversaciones. Es un acuerdo histórico que afecta a un mercado de alrededor de 1.500 millones de personas, hasta ahora uno de los más protegidos del mundo.
Para el Made in Italy las perspectivas son relevantes. El acuerdo prevé, entre otras cosas, reducir los altísimos aranceles sobre el vino, que llegaban al 150%, hacia niveles del 20-30% en un periodo de varios años, además de recortes para el aceite de oliva, la pasta, el chocolate y otros productos alimentarios transformados. En el ámbito industrial se eliminarán en gran parte aranceles que llegaban al 44% en maquinaria y al 22% en química.
Atención, sin embargo, a los plazos: un acuerdo concluido debe después finalizarse y ratificarse, y muchas reducciones arancelarias son graduales. Por eso comprobamos siempre el estado de aplicación al plantear un proyecto. Nuestro consejo es empezar a prepararse ya: estudiar el mercado, identificar socios, registrar marcas, para estar listos cuando las condiciones sean plenamente operativas.
Sudeste Asiático: mercados en crecimiento
La Unión Europea tiene acuerdos en vigor con Singapur y Vietnam y ha concluido también un acuerdo con Indonesia. Son mercados con clases medias en rápido crecimiento y un interés creciente por los productos europeos. Singapur, en particular, se utiliza a menudo como base logística y comercial para toda la región.
Los aspectos prácticos que cuidamos
- Registro de la marca en los países objetivo antes de empezar a vender. En Asia el riesgo de registros por parte de terceros es real.
- Requisitos sanitarios y de etiquetado, muy distintos de un país a otro, sobre todo para alimentos y cosméticos.
- Normas de origen para beneficiarse de los aranceles reducidos previstos en los acuerdos.
- Elección del socio: en muchos mercados asiáticos el importador o distribuidor es decisivo y debe seleccionarse con cuidado.
- Contratos y pagos, con cláusulas claras sobre exclusividad, precios y condiciones de cobro.
Cómo trabajamos
- Valoramos los mercados más adecuados para tus productos, comparando demanda, competencia, aranceles y barreras.
- Elegimos el mercado piloto y definimos objetivos realistas.
- Preparamos el producto: cumplimiento normativo, etiquetas, materiales comerciales en el idioma local.
- Buscamos socios y organizamos reuniones, ferias y misiones.
- Financiamos el proyecto con los instrumentos bonificados disponibles.
Hablemos
Asia exige método y paciencia, pero puede convertirse en uno de los pilares del crecimiento de tu empresa. En Di Stasi Group te ayudamos a elegir el mercado adecuado y a entrar en él con buen pie. Estamos a tu disposición para una primera valoración.
Para profundizar
- Nuestra consultoría de internacionalización de empresas
- Consultoría de marketing: web, e-commerce y campañas
- Exportar a Canadá con el CETA
- Fondo 394 de SIMEST: cómo financiamos el crecimiento exterior de una pyme
Preguntas frecuentes
¿Por qué no debo pensar en Asia como un mercado único?
Porque cada país asiático tiene características muy diferentes: idiomas, culturas de compra, normas sanitarias y canales de distribución cambian radicalmente de uno a otro. Por eso es recomendable elegir un primer mercado piloto en el que concentrar recursos antes de expandirse a otros países.
¿Cuáles son las ventajas de exportar a Japón?
Japón es uno de los mercados más maduros y exigentes en calidad del mundo, y el consumidor japonés aprecia la autenticidad y el cuidado del detalle. El Acuerdo de Asociación Económica UE-Japón eliminó o redujo aranceles en muchos productos europeos y protege indicaciones geográficas italianas. Es ideal para alimentación de alta gama, vino, moda, diseño y cosmética.
¿Qué cambios trae el acuerdo de libre comercio entre la UE e India?
El acuerdo concluido el 27 de enero de 2026 es histórico: reduce los aranceles sobre vino del 150% a niveles del 20-30%, y también reduce aranceles en aceite de oliva, pasta, chocolate y otros productos alimentarios. En maquinaria los aranceles bajarán desde el 44% y en química desde el 22%.
¿Cuál es la diferencia entre Corea del Sur y Japón como mercados?
Corea del Sur es un mercado joven, digital y muy receptivo a tendencias europeas, donde el e-commerce y las redes sociales son centrales. Japón, en cambio, requiere paciencia y aprecio por la calidad y la autenticidad, pero las relaciones comerciales tienden a durar una vez construidas.
¿Qué aspecto práctico es importante antes de vender en Asia?
Es esencial registrar la marca en los países objetivo antes de empezar a vender, porque en Asia existe un riesgo real de que terceros registren tu marca. También hay que cuidar los requisitos sanitarios y de etiquetado, que varían mucho de un país a otro.
¿Por qué es importante elegir un socio local en mercados asiáticos?
En muchos mercados asiáticos el importador o distribuidor es decisivo para el éxito comercial, por eso debe seleccionarse con cuidado y mediante contratos claros sobre exclusividad, precios y condiciones de cobro.