Estados Unidos sigue siendo uno de los mercados más importantes para el Made in Italy: agroalimentación, moda, mobiliario, maquinaria, farmacéutica. En los últimos dos años, sin embargo, vender en América se ha vuelto más complejo. Los aranceles, las normas cambiantes y la competencia local llevan a muchas empresas a una pregunta precisa: ¿conviene seguir exportando desde Italia o ha llegado el momento de estar presentes directamente en EE. UU.?
Para quien elige el segundo camino, 2026 trae una herramienta más. SIMEST ha activado la llamada Medida EE. UU., pensada para apoyar las inversiones de las empresas italianas en el mercado estadounidense. En este artículo explicamos qué es, a quién se dirige y cómo la utilizamos dentro de un proyecto de internacionalización.
Qué es la Medida EE. UU.
Según lo comunicado por SIMEST en su informe semestral de julio de 2026, la Medida EE. UU. pone a disposición 200 millones de euros en préstamos bonificados y 100 millones de euros para participaciones en el capital de filiales con sede en Estados Unidos. Dos palancas distintas, que responden a dos necesidades distintas:
- el préstamo bonificado, en condiciones más favorables que el crédito ordinario, para cubrir los costes del proyecto de expansión;
- la participación en el capital, con la que SIMEST entra temporalmente como socio minoritario en la sociedad estadounidense, reforzando su estructura financiera.
Requisitos, importes máximos, duración y condiciones operativas se definen en los documentos oficiales de la medida y pueden actualizarse. Antes de plantear cada proyecto los comprobamos siempre en las fuentes de SIMEST, para no construir un plan sobre normas que ya no están vigentes.
Por qué tiene sentido hoy
El acuerdo comercial entre la Unión Europea y Estados Unidos, conocido como acuerdo de Turnberry, fijó un techo arancelario del 15% para la mayoría de las mercancías europeas exportadas a EE. UU. Es un marco más previsible que los meses de amenazas de aranceles más altos, pero sigue siendo un coste que pesa sobre los márgenes, sobre todo en los productos de gama media.
Tener una presencia directa en Estados Unidos, ya sea una filial comercial, un almacén, una oficina de representación o una pequeña unidad productiva, puede ayudar a:
- acortar los plazos de entrega y atender mejor a distribuidores y clientes finales;
- gestionar directamente el precio de venta y la relación con la gran distribución;
- construir una marca reconocible en el mercado, en lugar de depender de un solo importador;
- en algunos sectores, reducir la exposición a los aranceles trasladando allí algunas fases finales de elaboración.
No es una opción para todos. Pero para una empresa que ya factura en EE. UU. o que tiene un plan sólido, la Medida EE. UU. hace la inversión más sostenible.
Antes de invertir: las preguntas que hacemos
Nuestro trabajo no empieza por la solicitud de financiación, sino por el proyecto. Con cada empresa partimos de algunas preguntas concretas:
¿Cuánto vale hoy para ti el mercado estadounidense?
Analizamos la facturación actual en EE. UU., los canales utilizados y el margen real después de aranceles, logística y comisiones de los intermediarios.
¿Qué forma de presencia es la más adecuada?
Una filial implica costes fijos, obligaciones fiscales y societarias y gestión de personal. A veces la respuesta correcta es un socio distribuidor fuerte; otras veces, una LLC con almacén. Valoramos las alternativas con los números en la mano.
¿En qué estado?
Estados Unidos no es un mercado único: fiscalidad, logística y demanda cambian mucho entre la Costa Este, Texas, Florida o California. La elección de la sede influye en los costes y en el acceso a los clientes.
¿Está listo el producto?
Etiquetado, certificaciones, requisitos de la FDA para alimentos y cosméticos, normas técnicas para maquinaria y material eléctrico: comprobamos que el producto pueda venderse sin obstáculos.
Cómo te acompañamos
Una vez definida la estrategia, nuestro apoyo abarca varios frentes:
- Plan de negocio para el mercado estadounidense, con previsiones realistas de ingresos y costes.
- Verificación de elegibilidad para la Medida EE. UU. y otros instrumentos compatibles de SIMEST.
- Preparación de la solicitud y diálogo con los organismos implicados.
- Coordinación con profesionales locales (abogados, asesores fiscales, logística) para la constitución y puesta en marcha de la sociedad.
- Desarrollo comercial: búsqueda de distribuidores, ferias sectoriales, presencia online.
- Seguimiento y justificación para no perder los beneficios obtenidos.
Un error que evitar
El mayor riesgo que vemos es abrir una sociedad en Estados Unidos «porque hay dinero», sin un plan comercial. Una estructura en el extranjero tiene costes fijos que hay que cubrir cada mes. La financiación bonificada ayuda a arrancar, pero son los clientes los que mantienen vivo el proyecto. Por eso trabajamos siempre primero en el mercado y después en la financiación.
Hablemos
Si estás valorando reforzar tu presencia en Estados Unidos, en Di Stasi Group podemos ayudarte a entender si la Medida EE. UU. es adecuada para ti y a construir un proyecto que se sostenga incluso después de la financiación. Estamos a tu disposición para un primer análisis de tu situación.