Cuando se habla de Norteamérica, la atención de las empresas italianas se dirige casi siempre a Estados Unidos. Sin embargo, justo al lado hay un mercado que en los últimos años se ha vuelto mucho más accesible: Canadá. Un país con un alto poder adquisitivo, una fuerte comunidad de origen italiano, un aprecio extendido por la comida, el vino y el diseño europeos y, sobre todo, un acuerdo de libre comercio con la Unión Europea. En este artículo explicamos por qué lo consideramos uno de los mercados más interesantes para el Made in Italy y cómo trabajamos para entrar en él.
Qué es el CETA
El CETA (Acuerdo Económico y Comercial Global) es el acuerdo entre la Unión Europea y Canadá, aplicado provisionalmente desde 2017. Con su aplicación se eliminó la gran mayoría de los aranceles sobre los productos intercambiados entre ambas áreas. Para muchas mercancías italianas, de la maquinaria a la ropa, de la pasta al aceite, exportar a Canadá significa hoy no pagar aranceles, siempre que se cumplan las normas de origen.
Además de los aranceles, el acuerdo reconoce y protege en Canadá una lista de indicaciones geográficas europeas, entre ellas numerosas denominaciones italianas. También facilita la participación de las empresas europeas en la contratación pública canadiense, incluida la de provincias y ciudades.
Por qué Canadá es un mercado interesante
- Acceso sin aranceles para la mayoría de los productos, en un momento en que el mercado estadounidense se ha encarecido.
- Consumidores afines: una cultura de consumo cercana a la europea y una gran comunidad italocanadiense, sobre todo en Ontario y Quebec.
- Estabilidad: normas claras, sistema jurídico fiable, pagos puntuales.
- Puerta de entrada: para muchas empresas es un excelente banco de pruebas antes de afrontar mercados más grandes y competitivos.
Las normas que hay que conocer
Exportar a Canadá es más sencillo que antes, pero no automático. Hay algunos aspectos que verificamos siempre con las empresas.
El origen preferencial
El arancel cero solo se aplica a los productos que cumplen las normas de origen del acuerdo. Hay que demostrar que el producto es «originario» de la Unión Europea e indicarlo correctamente en los documentos comerciales. Para los envíos por encima de cierto valor, el exportador debe estar registrado en el sistema europeo de exportadores registrados (REX). Un error en este punto puede hacer pagar un arancel que se podía evitar.
Etiquetas bilingües
En Canadá el inglés y el francés son lenguas oficiales. Para muchos productos, en particular alimentarios, las etiquetas deben incluir la información obligatoria en ambos idiomas, con normas precisas sobre contenido y formato.
El sistema de las provincias
Canadá es un estado federal y algunas normas cambian de una provincia a otra. El ejemplo más conocido es el del vino y las bebidas alcohólicas, cuya venta está controlada en gran parte por organismos provinciales, los llamados liquor boards. Para entrar en sus catálogos hay que seguir procedimientos y calendarios de selección específicos, a menudo a través de un agente local.
Requisitos técnicos y sanitarios
Alimentos, cosméticos, productos eléctricos y maquinaria deben cumplir las normas canadienses. Verificamos los requisitos específicos de tu producto antes de iniciar los envíos.
Cómo entramos contigo en el mercado canadiense
1. Análisis de mercado
Valoramos la demanda de tus productos, la competencia y los precios, empezando por las provincias más prometedoras para tu sector.
2. Verificación de cumplimiento y origen
Revisamos códigos aduaneros, normas de origen, requisitos de etiquetado y certificaciones, para evitar bloqueos y costes imprevistos.
3. Búsqueda de socios
Identificamos importadores, distribuidores y agentes adecuados para tu producto y preparamos las reuniones, también con ocasión de ferias y misiones comerciales.
4. Estrategia de precio y canal
Definimos una tarifa sostenible y los canales más adecuados: gran distribución, tiendas especializadas, restauración, e-commerce.
5. Financiación del proyecto
Verificamos el acceso a instrumentos como los préstamos bonificados de SIMEST para ferias, entrada en mercados y e-commerce, además de las convocatorias regionales para la internacionalización.
Hablemos
Si buscas un mercado exterior estable, rico y hoy sin aranceles para la mayoría de los productos, Canadá merece una valoración seria. En Di Stasi Group te ayudamos a entender si tu producto está listo y a construir un recorrido de entrada concreto. Estamos a tu disposición para profundizar.
Para profundizar
- Consultoría de importación/exportación: contratos, Incoterms y aduanas
- Exportar a Estados Unidos tras el acuerdo de Turnberry
- Exportar a Asia: Japón, Corea del Sur e India
Preguntas frecuentes
¿Qué es el CETA y cómo beneficia a las empresas italianas?
El CETA es el Acuerdo Económico y Comercial Global entre la Unión Europea y Canadá, aplicado desde 2017. Elimina la mayoría de los aranceles sobre productos intercambiados entre ambas áreas, permitiendo que mercancías italianas como maquinaria, ropa, pasta y aceite se exporten sin pagar aranceles, siempre que cumplan las normas de origen.
¿Por qué Canadá es un mercado interesante para el Made in Italy?
Canadá ofrece acceso sin aranceles, consumidores con cultura de consumo cercana a la europea, una gran comunidad italocanadiense especialmente en Ontario y Quebec, estabilidad con normas claras y sistema jurídico fiable, y puede servir como banco de pruebas antes de entrar en mercados más grandes.
¿Qué son las normas de origen preferencial en el CETA?
Las normas de origen preferencial requieren que el producto sea originario de la Unión Europea para acceder al arancel cero. Hay que indicarlo correctamente en los documentos comerciales y, para envíos por encima de cierto valor, el exportador debe estar registrado en el sistema europeo de exportadores registrados (REX).
¿Qué requisitos de etiquetado hay que cumplir para vender en Canadá?
Canadá tiene dos lenguas oficiales: inglés y francés. Para muchos productos, especialmente alimentarios, las etiquetas deben incluir la información obligatoria en ambos idiomas, con normas precisas sobre contenido y formato.
¿Cómo es el sistema de distribución de bebidas alcohólicas en Canadá?
Canadá es un estado federal y la venta de vino y bebidas alcohólicas está controlada en gran parte por organismos provinciales llamados liquor boards. Para entrar en sus catálogos hay que seguir procedimientos y calendarios de selección específicos, a menudo a través de un agente local.
¿Qué pasos se siguen para entrar en el mercado canadiense?
Se realiza un análisis de mercado, se verifica el cumplimiento normativo y origen, se buscan socios adecuados, se define una estrategia de precio y canal, y se verifica el acceso a instrumentos de financiación como préstamos bonificados para ferias e internacionalización.